这个新人入职不到一个月，却连开三单，他的成功秘诀是……

    做二手房，新人总是这个行业里最特殊的存在。或许他们的专业知识还并不是那么扎实，也没有很多的客户资源，但他们的真诚用心，他们的拼搏努力总能打动客户！也许现在的他们不够专业，服务还略显稚嫩，相信他们通过一定时间的积累和沉淀，都将成为房联最优秀的经纪人！

  据房大全小编了解到，程坤是一个很热爱运动的人。当我们在床上跟思想作斗争的时候，程坤5点就开始他的晨跑十公里，接着回来洗漱，准备开始元气满满的一天了。他说：“固定的长期的跑步习惯，可以让人精力充沛，给一天的能量补给源源不断。”说到这里他还提到他已经报名了武宁的21公里马拉松和婺源的全程马拉松，小编在此膜拜。见到程坤的第一眼，给人的感觉就是干净整洁，特有精气神，踏实干练，匆匆忙忙~，小编到店里还没一会，程坤就接客户去带看了~

1、一 天的工作安排

刚接触房产行业，店长安排我先主要去熟悉房源敏感度，带着我去熟悉房子架构，进行踩盘。后面的话，每天早上会去看3套房子，然后会在外网上精耕，晚上店里会有店长培训有关房产知识。

2、精良的名片，成功的利器

行如风，坐如钟，仪容仪表要给到别人特别的感觉，第一印象最重要！可以说是起到了决定性的影响，第一次见面没有让客户感到好的印象，没能让客户觉得有亲切感和信任感，就很难有后续的成果了。说起来到房联的缘分，也是因为如此。
当时程坤已经应聘上了一家房产公司，但在路上遇到房联的经纪人，穿着整洁的工装，神采奕奕，便被之吸引，与之交谈。他说到：“很多时候，从一个人的举止打扮、形象气质就能看出他的层次和状态。每一个人都希望让自己看起来更加职业，更专业，而只有把握工装的规范性，客户才能更加信任你。”就是在这种机缘巧合的情况下，他来到了房联，加入利江花园店后，便更加坚定了当初的选择。

3、用心服务 感动顾客

做销售一定要能够换位思考，如果你自己是客户，你愿意选择你这样的经纪人为你服务吗？我们去到其他的服务场所是否也很注重服务体验？只有用心去服务，才能真正感动客人，打开客人的心扉，从而深入了解和发掘客人深层次的真实需求。把客人当成我们的朋友，用我们的真心、诚心、热心、细心、耐心，走进客户的心，从客人的真正需求出发，想客人所想，急客人所急，真心诚意为客人服务，不断创造感动，在竞争中脱颖而出。

只有你站在他们的立场去看，你才能理解他们的感受。第一单的客户他自己就在好几家中介看过房，对房子也有一定的了解，最后在程坤的手上成交。对于这单他说到：“他经常跟房东打电话，给客户及时的反馈，让客户感受到我是真心实意的为他服务，认真努力的帮他解决问题。”在了解他们真正的需求之后，才能认认真真把握好每一个客户，很快的建立与客户之间的关系，从而得到客户的信任，最后为他找到喜欢的“家”是我的责任。

同时，房源管理也要一起抓，寻找真房源，及时发布新房源，才能够保持房源展示位置最靠前，这样自然会吸引更多的客户。小白的我在九江没有客户的积累，这是唯一也是高效的寻找客户来源，并且获得了成功。

4、成交的秘诀是什么？

我认为第一是良好的形象，专业的形象可以拉近你与客户的距离，增进你的亲和力，更好的取得客户的信任；第二就是专业度，可以游刃有余的回答解决客户的问题，更迅速的成交。第三就是在沟通的过程中要实事求是，维护好客户的利益。最重要的一点就是一定要有充足的房源，这样面对客户需求的时候你就有充足的准备了。

同事的配合也很重要，在我签第一单的时候，对于交易环节的不熟悉。客户询问我时，有点哑口无言，是店长帮我解决的。每一次的磋商谈判都可以取长补短，你不擅长的家人可以补充、支招，你擅长的亦可以锦上添花。不仅彼此间增进默契，提高成单率，亦可相互鼓励，互相加油！

朱磊：每天自己能把手里的工作安排的满满的，总是感觉自己时间不够用。他的激情，很好的带动了整个店面的积极氛围，非常优秀，期待你早日成为精英会成员，做我们的标杆！

签单的道路上困难重重，但总有人奋勇直前

成功的道路荆棘满地，但总有人走到终点

秉持向上的恒心，坚持的决心

才能看见自己的彩虹